پشت پرده تخفیف ۹۹ درصدی بلک فرایدی؛ از نقشه گنج تا فروش پلی استیشن ۵

فرارو- بلک فرایدی در تمام دنیا رویدادی برای ارائه تخفیف‌های واقعی و قابل‌توجه است اما در ایران معمولا به بستری برای انواع شیطنت‌های تجاری بدل می‌شود.

به گزارش فرارو؛ آمارها نشان می‌دهند در کشورهای توسعه‌یافته، میانگین تخفیف‌ بلک فرایدی به اعداد قابل توجهی مثل ۶۸ درصد در آمریکا، ۶۶ درصد در کانادا و ۶۲ درصد در انگلستان می‌رسد ولی در ایران این عدد گاهی از ۵ درصد فراتر نمی‌رود. در این نوشته سراغ رایج‌ترین شیطنت‌های فروشندگان ایرانی می‌رویم و شگردهایی مثل «تخفیف ۹۹ درصدی»، «تخفیف ۸۰ درصدی» و «تخفیفات بلک فرایدی PS5» را بررسی می‌کنیم.

راز تخفیف ۹۹ درصدی بلک فرایدی؛ بازی زیرکانه با کلمه «تا»

رایج‌ترین فریب در بلک فرایدی ایرانی، بازی با اعداد بزرگ و اغواکننده است. وقتی بنرهای تبلیغاتی عبارت‌هایی مانند «تا ۹۰ درصد تخفیف» یا حتی «تخفیف ۹۹ درصدی بلک فرایدی» را فریاد می‌زنند، بدانید کاسه‌ای زیر نیم‌کاسه است.

• آنچه در واقعیت رخ می‌دهد: کلمه «تا» یعنی به فروشنده قصد دارد فقط یک یا دو کالا از میان هزاران قلم جنس خود (که احتمالاً هیچ خریداری ندارند) را با تخفیف ۹۰ درصدی عرضه کند و سایر محصولاتش با تخفیف‌های ناچیز ۵ تا ۱۰ درصدی عرضه شده است. حرفه‌ای‌ها به خوبی می‌دانند درصد اعلام‌شده، میانگین نیست بلکه فقط حداکثر تخفیف بلک فرایدی است که تنها روی کالاهای بسیار محدود و معمولاً کم‌ارزش اعمال می‌شود.

شگرد «تخفیف ۸۰ درصدی»؛ چگونه قیمت کالا قبل از حراج بالا می‌رود؟

 شگرد زیرکانه فروشندگان به‌خصوص در حوزه پوشاک و لوازم خانگی، افزایش کاذب قیمت پایه پیش از شروع حراج است. این ترفند به فروشنده اجازه می‌دهد یک تخفیف ۸۰ درصدی یا حتی بیشتر را بر روی کاغذ ثبت کند، در حالی که قیمت نهایی محصول همان قیمت عادی یا حتی بیشتر از قیمت روزهای معمولی است.

• نمونه واقعی شیطنت فروشندگان: امسال یک فروشگاه مشهور عرضه اینترنتی لباس، قیمت کاپشنی را که در حالت عادی ۴.۵ میلیون تومان قیمت داشت و در تخفیف ۲.۵ میلیون تومان به فروش می‌رسید را در اولین روز شروع حارج اینترنتی خود تا ۱۲.۵ میلیون تومان افزایش داد. سپس یک خط قرمز ضخیم روی ۱۲.۵ میلیون تومان، کشید و در میان بهت و ناباوری قیمت فروش را مجدداً همان ۲.۵ میلیون تومان اعلام کرد. این روش به بازدیدکنندگان القا می‌کند با یک تخفیف ۱۰ میلیون تومانی طرف هستند و در نتیجه امکان دارد بعضی مشتریان جذب تگ تخفیف ۸۰ درصدی شوند در حالی که احتمالا از اول هم هیچ تخفیف واقعی در کار نبوده است.

واقعاً چند نفر را دیده‌اید که توانسته باشند در بلک فرایدی با ۹۰ درصد تخفیف، پلی استیشن ۵ یا آیفون بخرند؟

پشت پرده تخفیفات بلک فرایدی PS5 و آیفون ۱۷

یکی از اهداف فروشگاه‌های بزرگ اینترنتی، افزایش رتبه و آمار بازدید سایتشان به بهانه بلک فرایدی است. قطعا شنیده‌اید که فلان سایت قرار است پلی استیشن ۵  یا جدیدترین مدل آیفون را با تخفیف ۹۰ درصدی بلک فرایدی به فروش برساند.

• راز شعبده‌بازی: سایت‌ها به بهانه عرضه محصولاتی چون تخفیفات بلک فرایدی PS5 یا آیفون، تبلیغات گسترده‌ای راه‌اندازی می‌کنند. هدف این کمپین‌ها، فروش این محصولات نیست بلکه دنبال هدف‌های مهم و استراتژیک دیگری هستند.

اسرار تخفیف‌های رویایی بلک فرایدی

با مراجعه مکرر «شکارچیان گنج» در روز موعود، رتبه و جایگاه سایت نزد الگوریتم‌های گوگل (سئو) و سیستم‌های دیسکاور (Discover) به‌شدت افزایش پیدا می‌کند و این سایت‌ها برای مدت‌ها در صدر نتایج جستجو باقی می‌مانند. همچنین در آن هیاهو، خریداران ناامید یا خریداران جدید برای اینکه دست خالی به خانه نروند، کالاهای خرده‌ریز و جانبی می‌خرند و بخشی از هزینه تبلیغات برمی‌گردد.

• نکته کلیدی: واقعاً چند نفر را دیده‌اید که توانسته باشند در بلک فرایدی با ۹۰ درصد تخفیف، پلی استیشن ۵ یا آیفون بخرند؟ تقریباً هیچ‌کس! موجودی اعلامی بسیار محدود مثلاً ۱ یا ۲ عدد است و غالباً با دسترسی‌های غیرعادی به خودشان می‌رسد.

چرا تخفیف بلک فرایدی گوشی موبایل واقعی نیست؟

حراج اجناس قدیمی و معیوب (دارای ایراد فنی جزئی) یا مدل‌های بنجل یکی دیگر از شگردهای پرکاربرد در بلک فرایدی ایرانی است. فروشنده‌ها این موقعیت را فرصتی طلایی برای «خالی کردن انبار» و حذف کالاهای بی‌مشتری می‌بینند.

تقریبا هیچ شک و تردیدی نیست که از نظر فنی و اقتصادی، تخفیف بلک فرایدی گوشی موبایل نمی‌تواند واقعی باشد. چون محصولات گران‌قیمت مانند گوشی‌ موبایل، لپ‌تاپ و کنسول‌های بازی (مانند PS5) به دلیل رقابت شدید، حاشیه سود پایینی دارند.

از طرف دیگر قیمت این محصولات مستقیماً به نرخ ارز وابسته است و فروشنده امکان کاهش گسترده قیمت بدون تحمل زیان سنگین را ندارد. شرکت‌های پخش و توزیع‌ نیز معمولاً برای فروشندگان این دسته محصولات تخفیف‌ کلان در نظر نمی‌گیرند. پس اگر تخفیف بزرگی دیدید، یا مربوط به مدل‌های قدیمی است یا به احتمال زیاد کالا ایرادی فنی و ظاهری دارد.

چرا «بیشترین تخفیف بلک فرایدی» در ایران نمایشی است؟

تخفیف‌های بلک فرایدی در کشورهای مختلف به طور میانگین بین ۶۲ تا ۶۸ درصد است اما میانگین تخفیف در ایران گاهی از ۵ درصد بیشتر نمی‌شود چون بسیاری از فروشندگان به جای رقابت واقعی، قصد دارند تنها از عنوان بلک فرایدی برای جلب توجه استفاده کنند.

آنها هم تا حدودی حق دارند چون قیمت‌گذاری کالاها در بازار ایران در طول سال تثبیت‌شده نیست و همین موضوع باعث می‌شود تخفیف‌ها واقعی به نظر نرسند. بنابراین، وقتی با عباراتی مثل «بیشترین تخفیف بلک فرایدی» مواجه می‌شوید، باید به این نکته توجه کنید که این ادعا الزاماً به معنای ارزان شدن کالا نیست.

دو سال پیش کاربری در شبکه‌های اجتماعی با عصبانیت نوشته بود در حراجی بلک فرایدی سایتی مشهور، بابت یک کالای پنج میلیون تومانی، ۷۰ هزار تومان تخفیف گرفته در حالی که هزینه ارسال همان کالا ۱۴۹هزار تومان محاسبه شده بود.